Киевские застройщики готовы торговаться с покупателями жилья. Более десятка столичных застройщиков объявили нынешним летом о проведении всевозможных сезонных акций, предполагающих скидки при приобретении возводимого ими жилья. Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени эти мероприятия не прекратятся, т. к. именно они позволяют компаниям хоть как-то привлекать средства для реализации проектов. Впрочем, к концу года им все равно придется пойти на снижение цен, поскольку покупатели заняли выжидательную позицию.

Время всеобщих скидок. Как рассказал «ДС» партнер консалтинговой компании «Диалог-Классик» Артем Новиков, сегодня на первичном рынке столицы уровень предложения существенно превышает уровень платежеспособного спроса. Это подтверждает и генеральный директор Global Solutions Сергей Тумасов. «Хорошие продажи последних двух лет были вызваны в первую очередь развитием ипотечных программ, что позволяло строительному рынку сбалансированно развиваться. С ужесточением кредитной политики банков и повышением процентов по займам спрос на новостройки существенно упал, поскольку в Киеве не так много граждан, готовых выложить в одночасье запрашиваемую за недвижимость сумму. К тому же большое число платежеспособных потребителей в настоящий момент заняли выжидательную позицию, отложив покупку до прогнозируемого падения рынка», — говорит он. Все это, по словам г-на Новикова, привело к тому, что застройщики, стремящиеся хоть как-то увеличить свои продажи, начали прибегать к различным маркетинговым акциям, предполагающим скидки на приобретение квартир. Эксперты отмечают, что на протяжении последних трех месяцев более десяти строительных компаний, среди которых «Столица», «ЮЗТС», «НЕСТ», «XXI Век», «ТММ», «Екобуд», «Днепровский круг», «Консоль», «Центрстройинвест», «Новобудiнвест», «Облбудсервiс парк», «Житлобудсервiс» и др., предоставляли своим потенциальным покупателям возможность приобрести строящееся жилье дешевле изначально заявленной стоимости. Предлагаемые скидки варьируются от 3 до 10%, а их размер зависит от таких факторов, как площадь квартир, ценовая политика компании-застройщика, количество комнат и т. п.


К примеру, «Центрстройинвест» с 1 по 31 июля на 5% снизил стоимость жилья с отделкой в комплексе Cosmopolitan в связи с празднованием пятилетнего юбилея. А при покупке объектов недвижимости у ОАО «Трест «Киевгорстрой-1» имени М. П. Загороднего» клиенты могут рассчитывать на 3%-ную скидку, если при заключении договора они полностью выплачивают его стоимость (акция не распространяется на объекты микрорайона «Воздвиженка»).


Именно 100%-ная оплата приобретаемого жилья является, как правило, залогом получения наибольших скидок. Так, «Экобуд» и «Столица» проводят сейчас летнюю акцию, по условиям которой покупатель имеет возможность приобрести любую квартиру на 10% дешевле при 100%-ной предоплате. Аналогичную скидку до 31 августа готов предоставить «Днепровский круг», но лишь при покупке «трешки» (при 100%-ной предоплате) в жилом доме в Боярке. Еще более щедрой оказалась «Консоль». Клиенты, которые сегодня захотят купить у этой компании жилье в уже строящемся доме по проспекту Правды, могут сэкономить при приобретении одно- или двухкомнатной квартиры 5–7%, трех-, четырехкомнатной — более 20% (квадратный метр будет стоить $2,5 тыс., тогда как базовая цена составляла $3,2 тыс.). Но и это не предел. По словам Артема Новикова, ряд строительных фирм делают скидки негласно, т. е. по индивидуальной договоренности при 100%-ной предоплате.


На общем фоне выделилась лишь ТММ, которая, в отличие от других участников рынка, пошла по пути предоставления бонусов. Так, с 1 августа по 11 октября по случаю завершения возведения жилого комплекса «Триумф» покупатели получают подарки в виде годовой аренды машиноместа в паркинге, абонементов в фитнес-центр, турпутевок или скидок на приобретение квартир в других возводящихся жилых комплексах ТММ.


Сергей Тумасов считает, что юбилей или другое событие в жизни компании являются не более чем поводом для акций, которые массово проводятся застройщиками с целью получения средств для выполнения их текущих обязательств (по кредитам, перед поставщиками и др.). «В условиях начинающегося кризиса продажа квартир даже по слегка сниженной стоимости является более предпочтительной по сравнению с другими источниками фондирования, например кредитованием. Поэтому акции — это вынужденная мера для решения краткосрочных задач фирм, которые, как показывает опыт последних месяцев, не готовы идти на глобальное удешевление», — пояснил он. С таким мнением согласна и начальник сектора продаж квартир компании «Траектория» Наталья Чеботарева, по словам которой застройщикам поневоле приходится «сбрасывать» цены, поскольку им все сложнее открыть кредитные линии в банках, чтобы достроить дома и сдать их в эксплуатацию. «Уже сегодня много возводящихся объектов заморожены, и подобная тенденция, на наш взгляд, будет развиваться и дальше. Поэтому реальный мотив всевозможных акций один — привлечь максимально возможное количество инвесторов, дабы получить свободные денежные средства», — говорит она. Впрочем, по мнению эксперта, все эти ухищрения вряд ли оправдались на 100%. По данным столичных агентств недвижимости, благодаря сезонным акциям реально увеличились продажи лишь у тех компаний, чьи объекты находились на завершающем этапе строительства или ввода в эксплуатацию. «Если изначально их стоимость была завышена, то скидки просто довели ее до среднерыночного уровня. Сегодняшний покупатель грамотный и просчитывает конкурентоспособность предложений, которые есть на первичном рынке. В том числе он учитывает условия оплаты и сроки сдачи дома, а главное — репутацию застройщика, которая является более важным фактором, нежели денежная скидка на квадратные метры», — считают в АН «Траектория».


Дальше будет дешевле. Эксперты сходятся во мнении, что с наступлением осени пора акций не закончится. «Заявляемые застройщиками цены будут оставаться на прежнем уровне на фоне проведения частых и разнообразных акций. Очевидно, что они не будут генерировать существенных скачков в продажах, но, тем не менее, позволят поддерживать ликвидность компаний на минимальном уровне, что является немаловажным фактором в условиях кризисных явлений», — говорит Сергей Тумасов. Наталья Чеботарева уверена, что с наступлением осени найдутся новые поводы для подобных мероприятий, к примеру «Подари себе квартиру к Новому году и отметь этот праздник в собственном жилище!», или «С началом учебного сезона не забудь купить студенту квартиру» и т. п. «Сложности на рынке, связанные с колебаниями курсов валют, ростом процентных ставок на ипотечные займы, ужесточением условий кредитования недвижимости как для частных инвесторов, так и застройщиков, не исчезнут с наступлением осени. Следовательно, не уменьшится и потребность застройщиков в акциях. Поэтому, на наш взгляд, им нужно будет подумать не только о новых «заманухах» для покупателей, но и о возможных альтернативных инвестициях для реализации своих проектов», — считает она.


Впрочем, Артем Новиков полагает, что в случае развития кризиса компании вынуждены будут не только возобновлять и глобализировать свои мероприятия, но и постепенно снижать цены. «Чтобы зарабатывать на продаже квартир, девелоперам и застройщикам необходимо выровнять спрос и предложение, которые со временем должны сбалансироваться», — говорит он. По мнению г-на Новикова, при условии, что инфляция будет на уровне 15–19% годовых, а ипотечное кредитование не возобновится в былых масштабах, уменьшение стоимости новостроек в самом востребованном сегменте бизнес-класса составит до конца года 25–30%. В «Траектории» прогнозируют, что по итогам года цены на первичке обвалятся до 20%. «Акционные предложения останутся во многом как дополнительный бонус, а стоимость квадратного метра жилья будет снижаться», — считает г-жа Чеботарева.